啤酒饮料行业是一个特殊的行业，上承酒类，下起饮料。管理市场窜货是让企业最头疼的事情，可企业又不得面对，如何防止窜货，凭借多年行业追溯经验为您解读啤酒饮料窜货管理的难题。
啤酒饮料窜货的危害
任何事物都有其两面性，即有利也有弊，但冲货总体弊大于利。啤酒饮料产品在拓展市场初期期发生窜货货时，能有效炒热市场，达到快速补充覆盖分销的作用，但随着产品的快速成长，弊端也就显露无疑，不及时采取相应措施，窜货就会产生巨大的危害，危害主要表现在以下几点。
窜货会导致价格体系混乱
由于啤酒饮料行业的快速发展，一般有实力的厂家，产品上市都经过较长时间的筹划，如市场调查，产品研发、广告创意、市场规划、营销方案的制定、广告投放、产品上市推广等步骤。产品上市初期，通过广告投放空中拉动，渠道地面推动的配合，产品很快在渠道中流通，随着产品得到消费者的认知度提升，经销商不顾协议规定跨区域销售，经销商之间互相对冲报复随即发生，批发市场的其他经营者想方设法从其他渠道进货与当地厂家的经销商进行竞争，冲货恶性竞争开始爆发，经销商为了保卫地盘，完成任务，利用产品加价空间，厂家政策等条件，最直接手段就是采取价格杠杆，纷纷杀价应对，结果可想而知，价格体系受到严重破坏。导致客户应有的利润受到损失，最终导致客户离开该啤酒饮料厂家。
窜货影响经销商信心
当产品处于热销时，厂家如管理不善，经销商就会发生冲货，有时二批商今天进货，明天经销商就降价，闹得二批客户不敢进货，渠道逐步受阻，产品由热销转向滞销。可想而知，经销商无利可图，没有效益也就丧失了经营合作的信心。经销商将把有限的人力、物力、财力等资源转向其它较高效益的投资。由于冲货的负面影响，有时找经销商合作都成问题。
损害企业及品牌形象
冲货管理充分体现一个企业的经营管理水平，如果厂家在冲货问题束手无策，监管乏力，价格混乱、不仅直接损害厂家的形象，可使消费者无所适从，同时影响产品的品牌形象。
简单的窜货步骤
追踪成效：通过产品包装赋码、仓库管理等全面运行，客户能够建立智能化的追溯平台，实现生产环节追溯与销售流向追溯等功能，最终提高企业的防窜货管理水平。
